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来源：温州商报
人红被模仿，在所难免。做企业亦是如此，有利可图，自有后来者。面对日益激烈的竞争，浙江澳太机械制造有限公司，注重科研，手握专利大胆“跑”创新，让模仿的后来者难以望其项背。
靠模仿制造起家，深知专利的重要性
澳太机械制造有限公司成立于1998年6月，是当时国内屈指可数的几家坡口机专业生产商之一，也是国内第一家便携式坡口机专业生产商。
然而，将视角对准坡口机，却是1996年的事。“当时我们还只是个私人作坊，主要生产电焊机。”企业负责人项光春回忆，当时电焊机制造门槛低，市场竞争激烈，自己的小作坊在技术方面也有核心竞争力。
机缘巧合，懂技术的项光春接触到了坡口机，这项在石油、天然气管道等工程中不可或缺的产品。但当时国内还没有企业生产坡口机，几番周折，他找到了美国的生产商，拿下代理。
然而，澳太并没有满足于此，代理的同时，它尝试着模仿制造。没过多久，由中国企业生产的坡口机就诞生了。
但初生牛犊的路并不好走。当时的客户对国产品牌认可度不高。起初两年，澳太仿制生产的坡口机仅卖出两三台，公司的营业收入仍由代理美国坡口机贡献。也正是这两年，澳太摸清了坡口机市场，并积累了一批客户。
基于此，项光春等人愈加大胆地投入研发和自主创新。据悉，技术人才占澳太员工总数的七成，其中60%都是在澳太奋斗五年以上的老员工，营业收入的6%投入研发。
在技术骨干的努力下，澳太摒弃过去手工利用抛光机打磨的方式，利用金属刀具切削处理管道焊接端面，从而使接缝处更平整、光滑、无缝，安全性成倍增加，加工效率也大大提高。国产坡口机质量让国内外客户刮目相看。
不怕被“经销商”模仿，用专利和创新反击
再好的产品没有市场也是无用。因此，除了科研，澳太重视培养销售队伍，并坚持先付款后发货，从而保障充足的现金流能及时反哺创新。
最初几年，项光春等人自己背着几十斤重的机器，到中石油、中石化跑业务。“公司成立的第一年，自主生产的坡口机产量就增加到几百台。”澳太机械常务副总周永宏介绍，近几年，赶上西气东输等大型工程启动，坡口机市场供不应求，而且国内专营企业并不多，“基本上定什么价，客户都要，市场由我们自己说了算。”
目前，澳太年产值约8500万元，销售以网络订单为主，产品销往全球各地，其中外销占总销售量的40%。中东、俄罗斯、东南亚、南美、非洲等地是其主要市场。而坡口机占企业营业收入总额的60%-70%。
“航天、石油、天然气、锅炉、电厂，只要跟管道打交道的都可能用到坡口机。”周永宏介绍，澳太主要生产的是便携式坡口机，且主要使用在工程上面，属于野外作业工具的一种。目前，该公司生产的坡口机可利用电源、气源、液压、数控等四种方式驱动。
事实上，最令澳太担忧的是，当原有的客户及经销商变成了竞争者，站到对立的舞台。“实践中发现，竞争对手大多来自于我们原来的客户和代理商。”周永宏认为，被模仿在所难免，重要的是不断创新，和有效保护自己手上的专利，让竞争对手永远追不上来。
截至目前，澳太累计申请各类专利64项，其中发明专利1项，实用新型24项，外观设计36项，另有3项发明专利已申报并受理。相关事务聘请专利律师代理人管理。此外，澳太积极与高校合作，在培养潜在人才的同时，对接高校最新研究成果，掌握最新行业信息。
小企业更要创专利增实力
点评：温州知识产权学院副院长、上海知识产权研究所常务副所长 袁真富博士
中国许多中小型企业家认为专利管理专属于大企业，是企业的附加管理工作。其实不然，企业的专利管理是服务于企业竞争和发展的。澳太机械制造有限公司的成功就是深知专利对于企业发展的重要性。
对于刚刚起步的中小型企业来说，专利的获取管理在整个企业专利管理中最为重要。中小型企业没有雄厚的研发实力，也无法投入大量人力、物力进行研发，专利的原始获取将决定企业专利竞争的基础。专利技术的获取有许多方式，包括独立研发、合作开发、并购获取和专利购买等。通过企业并购和专利引进是较快搭建专利基础的方式，但是对于中小型企业来说这样的专利获取方式成本太高。而澳太在学习模仿他人技术之后，注重自主创新研发，并创造出了具有竞争力的专利产品。这样的模式也许可供许多中小型企业借鉴。
首先，企业对于专利及创新的重视是重要前提。从事技术开发，技术人才的培养和真金白银的投入至关重要。“技术人才占总员工数的70%，营业收入的6%投入研发”，这些数据足以体现澳太对研发的重视。
其次，企业不能停留在模仿制造。模仿制造也许可以成为企业打开市场的第一步，但却无法让企业更进一步。企业的生存发展如果寄托于技术模仿，不仅可能会招致专利侵权的风险，更会让企业无法形成创新的氛围，故步自封，畏缩不前。澳太开发的重要专利产品的不仅摆脱了对他人技术的依赖，最为关键的是，“让竞争对手永远追不上来”。
在企业发展的过程中，模仿和被模仿都在所难免，但是保持企业竞争力的关键在于掌握有效专利，保持创新动力。对于中小型企业来说，同样如此，专利管理将会支持企业加速发展，而非消耗企业资产。